人生不如意之事十之八九，生意场上的事情也不会全都一帆风顺，中间会出现什么意料之外的情况谁也不能意料，例如，如果某家点胶机厂家和一位客户谈判得挺好的，已经进入到交付设计图纸的阶段。突然，这位客户中断了合作，停止采购，致使点胶机厂家花费了大量的人力物力来达成这笔交易，这种情况会怎样呢？
按照行业规则，整个交易过程已经进入到点胶机厂家向客户交付设计图纸的阶段，点胶机厂家应该已经收取了定金的，而且定金占总金额的比例会在30%以上，部分厂家甚至会收取50%以上。如果点胶机厂家已经收取了定金，那么客户终止交易，厂家一定不会把款项完全退回去的，至于是不是退回多少，就需要点胶机厂家与客户的谈判了。
极端的情况会是这样，点胶机厂家没有收取定金，客户却不再交易，厂家是否能够要求客户支付部分款项，必经厂家已经按照客户的要求，设计完了图纸，已经付出了劳动与时间。这种情况，客户应该支付一些款项的，您说对不对呢？当然了，也一定会有客户这么想：我不要了，干嘛还要给钱？问题是，客户要的产品是定制型的，不是通用型的，不是随便卖给其他客户都可以的。
按照行业规则，整个交易过程已经进入到点胶机厂家向客户交付设计图纸的阶段，点胶机厂家应该已经收取了定金的，而且定金占总金额的比例会在30%以上，部分厂家甚至会收取50%以上。如果点胶机厂家已经收取了定金，那么客户终止交易，厂家一定不会把款项完全退回去的，至于是不是退回多少，就需要点胶机厂家与客户的谈判了。
极端的情况会是这样，点胶机厂家没有收取定金，客户却不再交易，厂家是否能够要求客户支付部分款项，必经厂家已经按照客户的要求，设计完了图纸，已经付出了劳动与时间。这种情况，客户应该支付一些款项的，您说对不对呢？当然了，也一定会有客户这么想：我不要了，干嘛还要给钱？问题是，客户要的产品是定制型的，不是通用型的，不是随便卖给其他客户都可以的。
